Déroulement de l'atelier

Phase 1 : Concept et définition. Qu’est-ce que la prospection ? Qu’est-ce qu’un prospect ? Les différents catégories de prospects

Phase 2 : Bien définir son offre avant de prospecter Le marketing mix : la méthode des 4P La préparation : la méthode DESC

Phase 3 : Comment bien prospecter Les différents moyens de prospection (mail, tel, réseau…) Les bonnes attitudes à avoir Les outils (CRM etc…)
La conversion prospect -> client

Phase 4 : Le top 5 pour être un bon prospect

Atelier animé par 1 chargée de mission de la Maison des Professions Libérales